‘行動経済学’ カテゴリーのアーカイブ

強いモチベーションが無ければ人は現状のままを望む| カジノ解禁に反対するのは現状維持バイアスなのかな?

2016年12月7日 水曜日

2016年12月2日から4日に行われた読売新聞の世論調査によると、カジノ解禁に「反対」する人は57%もいたのだそうです。個人的には意外に大きな数字に驚きました。一方で、「賛成」した人は34%いました。1

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  1. カジノ解禁に「反対」57%…読売新聞世論調査
    読売新聞 2016/12/4 []

既に支払ったお金に引きずられて経営や投資の判断を間違わないようにしましょうね| サンクコストに引きずられている人は多そうです

2016年12月5日 月曜日

サンクコストという言葉をご存知でしょうか。日本語では「埋没費用」と呼ばれるものです。

サンクコストの「サンク」は英語の「thank」ではありません。沈むという意味の「sink」の過去分詞の「sank」ですね。ですから、日本語では埋没費用という役になるわけです。

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保有効果をビジネスに応用するにはどうしたらいい?| 中古マンションを試しに住めるようにするっていうのはどうでしょうか?

2016年11月8日 火曜日

前のページに書いたように、人間というのは自分の持ち物は価値が大きいと評価する傾向があるようです。これを保有効果と言います。

さて、この保有効果ですが、何かビジネスに応用できないでしょうか。

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いったん自分の持ち物になると、持っていない時よりも高く評価する| 行動経済学的には保有効果(あるいは所有効果)というのだとか

2016年11月8日 火曜日

人間というのは、自分の持っている物に、大きな価値があると考える傾向があるようです。これを保有効果と言います。そして、この保有効果を活用した販売方法というのも考えられているようですね。

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【プロスペクト理論】参照点(リファレンス・ポイント)は価値関数の原点です| 金融の専門家っぽい人でも間違っている事がある

2016年11月6日 日曜日

プロスペクト理論では、参照点という考え方が非常に大事です。参照点というのは、一言で言ってしまうと、価値関数の原点の事です。

価値関数は、実際の損得の額ではありません。実際の金額ベースの損得と、その損得でどのぐらい損をしたあるいは得をしたと感じるかの対応の関数ですね。これをグラフに表すと、次のようになります。

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居抜き物件は初期費用を抑えられる優れた方法| でも、裏目に出ることもあるので要注意です

2016年11月2日 水曜日

居抜き物件なら、お金をかけずに商売を始められる。でも、前のお店の印象や情報がマイナスに作用することもありそうです。

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行動経済学のプロスペクト理論はビジネスに応用ができそうです

2016年11月1日 火曜日

行動経済学の中心的な理論の一つに、プロスペクト理論というのがあります。価格決定などをする際に非常に役に立つ理論です。あるいは、広告宣伝などにも幅広く利用できる考え方でもあります。

どんな理論かすごく大雑把に書くと、お金を得たり失ったりするときに、心がどれだけ得をしたあるいは損をしたと感じるかを説明した理論と言って良いでしょう。

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物事は徐々によくなるのが好きな人が多い| 上昇選好って言うそうですよ

2015年4月20日 月曜日

あなたは勤め先の会社から、今後5年間の給与(年収)について、次のような2つの提案を受けたとします。あなたなら、どちらを選びますか?

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負担ゼロで顧客満足度を上げられる?| 例えば、イベントの順番を変えるだけでイベントの満足度が上がるかも

2015年4月19日 日曜日

ピークエンドの法則というものをご存知でしょうか。

どんなものか簡単に言うと、「トータルの満足度というのは、一番満足した時の満足度と一番最後の満足度の平均で決まる」という説です。ピークとエンドの満足度で決まるので、ピークエンドの法則と言います。ちなみに英語だと、peak-end rule というそうです。

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希望小売価格や参考価格は価格維持に役立つ

2015年4月16日 木曜日

商品を製造するメーカーや輸入代理店は、希望小売価格や参考価格と呼ばれる価格をつけることが多いです。いわゆる定価というヤツですね。

商品を販売する小売店は、この希望小売価格や参考価格を考慮して、販売価格を設定します。一般的には希望小売価格や参考価格よりも少し低めのところで設定されることが多いようです。

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