‘行動経済学’ カテゴリーのアーカイブ

2016年12月２日から４日に行われた読売新聞の世論調査によると、カジノ解禁に「反対」する人は57％もいたのだそうです。個人的には意外に大きな数字に驚きました。一方で、「賛成」した人は34％いました。¹

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1. カジノ解禁に「反対」５７％…読売新聞世論調査
   読売新聞 2016/12/4 [↩]

サンクコストという言葉をご存知でしょうか。日本語では「埋没費用」と呼ばれるものです。

サンクコストの「サンク」は英語の「thank」ではありません。沈むという意味の「sink」の過去分詞の「sank」ですね。ですから、日本語では埋没費用という役になるわけです。

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前のページに書いたように、人間というのは自分の持ち物は価値が大きいと評価する傾向があるようです。これを保有効果と言います。

さて、この保有効果ですが、何かビジネスに応用できないでしょうか。

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人間というのは、自分の持っている物に、大きな価値があると考える傾向があるようです。これを保有効果と言います。そして、この保有効果を活用した販売方法というのも考えられているようですね。

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プロスペクト理論では、参照点という考え方が非常に大事です。参照点というのは、一言で言ってしまうと、価値関数の原点の事です。

価値関数は、実際の損得の額ではありません。実際の金額ベースの損得と、その損得でどのぐらい損をしたあるいは得をしたと感じるかの対応の関数ですね。これをグラフに表すと、次のようになります。

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行動経済学の中心的な理論の一つに、プロスペクト理論というのがあります。価格決定などをする際に非常に役に立つ理論です。あるいは、広告宣伝などにも幅広く利用できる考え方でもあります。

どんな理論かすごく大雑把に書くと、お金を得たり失ったりするときに、心がどれだけ得をしたあるいは損をしたと感じるかを説明した理論と言って良いでしょう。

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